Hiệu ứng kích thích cầu (Demand stimulation effect)

1. Hiệu ứng kích thích cầu là gì?

        Hiệu ứng kích thích cầu (Demand stimulation effect) là hiện tượng khi giảm giá hoặc khuyến mại được áp dụng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó, dẫn đến tăng cường nhu cầu sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Khi giá cả giảm hoặc có chính sách khuyến mại, khách hàng có xu hướng mua hàng nhiều hơn và dễ dàng hơn, do đó làm tăng doanh số bán hàng.

Hiệu ứng kích thích cầu thường được sử dụng trong các chiến lược giá cả và khuyến mại trong kinh doanh. Tuy nhiên, nếu không được sử dụng một cách cân nhắc, nó có thể gây ra tác động tiêu cực đến lợi nhuận của công ty và hình ảnh của sản phẩm.

2. Ví dụ về hiệu ứng kích thích cầu

     Chương trình khuyến mãi "Black Friday" được áp dụng ở Mỹ và nhiều quốc gia khác vào ngày thứ Sáu cuối cùng của tháng 11 hàng năm. Trong ngày này, các cửa hàng, trang web bán lẻ và các nhà sản xuất thường đưa ra các chương trình giảm giá đặc biệt và khuyến mãi để thu hút khách hàng mua sắm nhiều hơn.

black friday

Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ bán áo khoác với giá bình thường là 100 đô la, trong đó khách hàng có thể được giảm giá 50% trong chương trình "Black Friday". Khi khách hàng biết về chương trình này, họ có thể đến mua áo khoác với giá chỉ còn 50 đô la. Điều này làm tăng khả năng khách hàng mua sắm và doanh số bán hàng của cửa hàng. Ngoài ra, nếu sản phẩm được giảm giá thu hút được nhiều khách hàng mới, đây có thể là cơ hội để cửa hàng xây dựng khách hàng trung thành và tăng doanh thu trong tương lai.

3. Ứng dụng của hiệu ứng kích thích cầu

Hiệu ứng kích thích cầu có nhiều ứng dụng trong kinh doanh, bao gồm:

1. Tăng doanh số bán hàng:

• Áp dụng chính sách giảm giá, khuyến mại hoặc giá ưu đãi có thể kích thích khách hàng mua sắm nhiều hơn và doanh số bán hàng sẽ tăng lên.
• Tối ưu hóa trang web bán hàng: Đảm bảo trang web bán hàng của bạn có thiết kế thu hút và dễ dàng sử dụng, đồng thời giúp khách hàng tìm kiếm và mua sản phẩm một cách dễ dàng

• Phân phối sản phẩm đến đúng khách hàng: Việc phân phối sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng sẽ giúp tăng doanh số bán hàng. Điều này có thể đạt được bằng cách xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và tìm kiếm các kênh phân phối phù hợp.

• Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt sẽ giúp tăng độ tin cậy và niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu của bạn. Điều này có thể tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh và giúp tăng doanh số bán hàng.

• Tận dụng mạng xã hội: Sử dụng các nền tảng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm của bạn và tạo sự tương tác với khách hàng. Điều này giúp tăng khả năng tiếp cận của thương hiệu và tăng doanh số bán hàng.

2. Xây dựng thương hiệu:

B1: Xác định nhận thức của khách hàng về thương hiệu của bạn

B2: Xác định giá trị cốt lõi của thương hiệu

B3: Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

B4: Tạo ra bộ nhận diện thương hiệu

B5: Quản lý thương hiệu

3. Tăng lợi nhuận: Nếu doanh số bán hàng tăng lên và chi phí vẫn được kiểm soát, lợi nhuận của công ty cũng sẽ tăng lên.

4. Tiết kiệm chi phí quảng cáo: Chương trình khuyến mại có thể giúp quảng cáo cho sản phẩm một cách hiệu quả hơn. Thay vì chi tiêu tiền cho các chiến dịch quảng cáo truyền thống, công ty có thể áp dụng chính sách giảm giá hoặc khuyến mại để thu hút khách hàng.